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                  卖好光瓶酒学问多

                  2018-09-21 10:06  中国酒业新闻  佳酿网  字号  参与评论  阅读

                  当前的市场竞争激烈要想脱颖而出就得有自己独特的营销技巧光瓶酒的营销也越来越难不仅仅是简单地铺货就能解决问题的在容量巨大的光瓶酒市场要想脱颖而出确实是要动一番心思的

                  产品个性化单品突破雁阵防守

                  单品突破不是只做一个单品而是只主推一个单品集中力量确保一个成功

                  就光瓶酒而言完全可以做单品制胜切忌在1040元设置3个甚至更多的主力产品单品突破的关键是找准价格带光瓶酒主流价格可以分为五档?#25237;?#35064;瓶的价位多集中在610元;1020元依旧是光瓶酒主流价位特别是在乡镇县级市场;随着消费理念成熟在2028元已经形成了又一高线主流价格段;在20元左右价位段在一二线城市逐渐被接受主要代表品牌为红星?#24230;?a href='http://www.mmwc.tw/tags/luzhoulaojiao.html' target='_blank'>泸州老窖二曲;在超高端光瓶市场2040元4060元100200元价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现

                  (图片来源网络如有侵权请联?#24403;?#31449;)

                  创新思维寻找品?#35780;?#28023;构建优势战略位置

                  全国名酒升级强势品牌要利用其强大的品牌背书能力强大的网络覆盖能力占位全国或者大板块对位更广泛的大众阶层小?#21040;?#23618;构建经典的品牌位置可以迎合80后90后新型消费群体或者大胆地在品类产品上创新才能赢得经销商好感赢得消费者好?#23567;?/p>

                  推广创新奇特化低成本传播创新性互动

                  光瓶酒传播推广要求采用低成本传播推广方式所谓低成本传播推广并不是想象中的绝对低成本而是相对而言的即是一种营销技巧的博弈比如通过创意传播变革传播内容通过消费者线上线下的互动活动等实现与消费者灵魂的对话以此达到低成本传播例如西凤375?#30475;位?#21160;?#20339;?#25321;年轻人?#19981;?#30340;场所酒吧迪厅演唱会邀请的明星也是年轻人?#19981;?#30340;这样就和个性消费群体完全吻合

                  深耕渠道?#21644;?#36827;县乡村开展千村万乡工程

                  在区域市场操作层面光瓶酒主要以县级市场为单位进行基地化运作在县级市场运作中要做到三点?#22909;?#32593;点扫盲点建重点;三通即市场三通网格化终端三通密集化(路路通店店通人人通)

                  建立灵活作战的队伍打造轻组织促进快发展

                  事实上光瓶酒企业更适合采用“轻型”组织结构强化中央决策平台打造集权与授权体系企业要专注负责营销工作中“营”的部分即规划策略组织管理?#24049;ˡ?#36164;源分配方法研究和培?#26723;?#24037;作;经销商负责销售中“销”的工作即产品销售市场推广执?#23567;?#28192;道拓展?#31361;?#26381;务消费者服务基础团队管理等不是人越多越好要学会用经销商的团队协助经销商来共同把市场做大做强一味地厂家人员来做市场是不可取的毕竟厂家自身的人员有限特别是网络渠道也有限当地的资源整合更无能为力本来市场利润是大家的要和有能力有实力的渠道商共同做大市场建立起长久的合作伙伴关系

                    关键词酒类营销 光瓶酒  来源佳酿网  马斐
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