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                  賣好光瓶酒學問多

                  2018-09-21 10:06  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

                  當前的市場競爭激烈,要想脫穎而出,就得有自己獨特的營銷技巧,光瓶酒的營銷也越來越難,不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場,要想脫穎而出確實是要動一番心思的。

                  產品個性化:單品突破,雁陣防守

                  單品突破,不是只做一個單品,而是只主推一個單品,集中力量確保一個成功。

                  就光瓶酒而言,完全可以做單品制勝,切忌在10~40元設置3個甚至更多的主力產品。單品突破的關鍵是找準價格帶。光瓶酒主流價格可以分為五檔:低端裸瓶的價位多集中在6~10元;10~20元依舊是光瓶酒主流價位,特別是在鄉鎮、縣級市場;隨著消費理念成熟,在20~28元已經形成了又一高線主流價格段;在20元左右價位段在一二線城市逐漸被接受,主要代表品牌為紅星藍柔、瀘州老窖二曲;在超高端光瓶市場20~40元、40~60元、100~200元價位段在部分區域強勢品牌的大本營市場亦有所表現。

                  (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

                  創新思維:尋找品牌藍海,構建優勢戰略位置

                  全國名酒、升級強勢品牌,要利用其強大的品牌背書能力,強大的網絡覆蓋能力,占位全國或者大板塊,對位更廣泛的大眾階層、小康階層,構建經典的品牌位置。可以迎合80后、90后新型消費群體,或者大膽地在品類、產品上創新才能贏得經銷商好感,贏得消費者好感。

                  推廣創新奇特化:低成本傳播,創新性互動

                  光瓶酒傳播推廣要求采用低成本傳播推廣方式。所謂低成本傳播推廣并不是想象中的絕對低成本,而是相對而言的,即是一種營銷技巧的博弈。比如通過創意傳播變革傳播內容,通過消費者線上線下的互動活動等,實現與消費者靈魂的對話,以此達到低成本傳播。例如,西鳳375每次活動都選擇年輕人喜歡的場所,酒吧、迪廳、演唱會邀請的明星也是年輕人喜歡的,這樣就和個性消費群體完全吻合。

                  深耕渠道:挺進縣鄉村,開展千村萬鄉工程

                  在區域市場操作層面,光瓶酒主要以縣級市場為單位進行基地化運作。在縣級市場運作中要做到三點:摸網點、掃盲點、建重點;三通即市場三通網格化、終端三通密集化(路路通、店店通、人人通)。

                  建立靈活作戰的隊伍:打造輕組織,促進快發展

                  事實上,光瓶酒企業更適合采用“輕型”組織結構,強化中央決策平臺,打造集權與授權體系。企業要專注負責營銷工作中“營”的部分,即規劃、策略、組織、管理考核、資源分配、方法研究和培訓等工作;經銷商負責銷售中“銷”的工作,即產品銷售、市場推廣執行、渠道拓展、客戶服務、消費者服務、基礎團隊管理等。不是人越多越好,要學會用經銷商的團隊,協助經銷商來共同把市場做大做強,一味地廠家人員來做市場是不可取的,畢竟廠家自身的人員有限,特別是網絡渠道也有限,當地的資源整合更無能為力,本來市場利潤是大家的,要和有能力、有實力的渠道商共同做大市場,建立起長久的合作伙伴關系。

                    關鍵詞:酒類營銷 光瓶酒  來源:佳釀網  馬斐
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