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                  白酒促銷愈演愈烈 資本市場迎來“喝酒”行情

                  2018-09-30 08:12  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

                  作為傳統的銷售旺季,中秋國慶雙節一直被酒企們所看重,今年亦如此。

                  9月25日,《證券日報》記者走訪了北京北三環地區的安貞華聯超市,中秋節當日,《證券日報》記者發現,與前幾周不同,超市最為顯眼的貨架上早已不再是月餅禮盒,而是換上了白酒的“盛裝”。

                  雖然各大酒企給出不同的折扣促銷,卻難以留住消費者駐足購買,但是,在資本市場上市,依然迎來了一波喝酒行情。


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                  白酒促銷愈演愈烈

                  《證券日報》記者發現,在超市最為顯眼的貨架上,成堆的擺放著各種品牌的白酒,而這些白酒都在進行不同程度的打折銷售。例如售價19元的瀘州老窖二曲40.9度白酒,第二瓶半價,53度的貴重紅習醬,售價為89元,憑借購物小票可返回20元。

                  記者發現,價格越高的白酒品牌,折扣的力度則越大。例如46度的牛欄山二鍋頭,原價每瓶275元,現在僅為228元,滿228元還可立減30元,購買規格為500ML*6的一箱,還可以獲贈120元購物卡;促銷價為266元的杏花村(印象)53度白酒,現在購買可買一贈一;牛欄山窖藏盛世紅(30)53度薄酒,目前買一箱可立減300元;牛欄山經典二鍋頭52度,原價為每瓶499元,現在購買僅為438元,還可以在這個基礎上在減去50元。

                  值得一提的是 ,除了中低端白酒在打折銷售外,柜臺里的中高端白酒也不甘寂寞。

                  據記者了解,原價799元的42度五糧液,購買立減40元;原價1099元的52度普通裝五糧液,3瓶起售價格為969元;原價1199元的52度五糧液(禮鑒藏品),購買立減50元;50度10年消費裝五糧液,現在購買可買一贈一,還贈送750ml的唯望干紅;原價1580元的(500ml*4)五糧液雞年紀念酒立減200元。此外,水井坊也在進行折扣促銷,價格分別為708元、718元的38度水井坊3、和52度水井坊,現在購買可立減60元。

                  另外,多款紅花郎酒也進行了買一贈一的優惠活動。售價為698元的53度15年紅花郎酒、售價為458元的44.8度紅花郎都在進行買一贈一的促銷活動。

                  國內知名營銷專家、溫和酒業集團總經理肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示,白酒市場旺季促銷主要是白酒淡季都在漲價。白酒淡季漲價的目的,是為了進行渠道促銷,是為了向渠道塞貨。

                  “每到逢年過節,各大白酒品牌會在超市進行促銷,買一送一、抑或是其他一些的促銷政策。主要是針對消費者,目的是為了去庫存。向消費者進行促銷,譬如買一送一,這是酒廠的常規經營策略,這種促銷叫消費者促銷;而渠道的漲價,是為了向渠道壓貨,是為了渠道促銷,讓它享受不漲價之前的政策和價格。”肖竹青如是說。

                  不過,在《證券日報》記者蹲點超市的半個小時之內,并未遇到前來選購白酒的消費者,針對超市白酒鮮有人問津這一現象,肖竹青表示,目前,白酒的購買渠道已經不再是傳統的餐飲渠道或者超市,而是團購渠道。圈層營銷是白酒銷售的主渠道,所以,在商超很少看到消費者去購買白酒,有更多的銷售渠道是傳承營銷是團購是后備箱工程。

                  與此同時,電商渠道也在吞噬著普通的商超渠道。

                  “電商對傳統白酒的市場有一定的影響。因為白酒在電商的銷售價格經常會比傳統渠道低,但是電商銷售額只占傳統市場的百分之五左右,總額加起來才二百億元左右,那么傳統市場是五億,說他百分之五都不到。所以,電商對價格的沖擊會令傳統的渠道反感,所以酒廠一般都會抵制電商賣低價。”

                  此外,《證券日報》記者注意到,在柜臺的另一邊,多款不同規格的貴州茅臺酒均未出現任何的促銷跡象。不僅如此,茅臺酒的價格近日卻再一次被推上了風口浪尖。

                  多家媒體報道稱,“雙節”期間,在北京、上海等多地區都出現了“一瓶難求”的局面,53度飛天茅臺的價格已經飆升至每瓶2400元。雖然茅臺近期出臺了一系列的問價組合,包括在中秋國慶雙節前向市場投放7000噸供應量,允許專賣店和經銷商于8月底前執行9月份、10月份的計劃等。

                  對此,肖竹青表示,廠家增加的投放量相對于需求而言仍是杯水車薪,而且市場囤積態勢也沒有改善。

                  “現在的茅臺酒雖以大眾、商務消費為主,但仍是‘面子消費’的代表,甚至已成為一種社會符號,人為炒作更強化了‘物以稀為貴’的消費心理。”肖竹青表示。

                  資本市場迎來“喝酒”行情

                  值得一提的是,受中秋國慶雙節銷售旺季影響,資本市場上,白酒板塊也迎來一波“喝酒”行情。

                  《證券日報》記者通過Choice數據統計顯示,A股19家白酒上市公司中,自9月13日至9月26日,8個交易日,除了*ST皇臺一家公司股價漲幅為負外,其它18家白酒公司股價的漲幅均飄紅。

                  其中,洋河股份、今世緣、順鑫農業、古井貢酒、瀘州老窖、貴州茅臺、口子窖、五糧液、酒鬼酒、老白干酒等10家公司的股價8個交易日的漲幅超過10%。另外,山西汾酒、伊力特、金種子酒、舍得酒業、水井坊和迎駕貢酒6家公司的股價漲幅在7%-10%之間。青青稞酒和金徽酒2家公司股價表現不夠搶眼,但兩家公司股價漲幅超過3%。

                  對此,華創證券分析師董廣陽、方振在研究報告中表示,白酒迎雙節大考,茅臺貨源陸續到位,普五批價企穩,商超備貨較為合理。從經銷商反饋來看,茅臺終端動銷好,部分貨源陸續到位,批價仍在1700元以上;五糧液批價維持穩定,部分反饋動銷略遜于去年同期,或與控貨有關;老窖華東區域投入力度較大,商超渠道開展促銷,四川區域反饋庫存趨穩。

                  董廣陽、方振在研究報告中稱,近期國務院出臺文件提出激發消費活力,短期悲觀預期有所釋放,反彈中估值和價值修復,建議參考我們反彈推薦標的,首選洋河、五糧液、老窖、古井、汾酒,后續仍維持白酒周期逐步進入下半場判斷,高成長放緩,擠壓競爭加劇,主力品牌和產品用費用贏得更多市場,行業再次加速集中,短期增速調整放緩,其后步入穩健慢牛,建議用長線眼光看當下板塊價值。

                    關鍵詞:白酒股 白酒板塊  來源:證券日報  佚名
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