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                  茅台系列酒不搭售 5大单品最新涨价信息流出

                  2018-08-20 08:20  中国酒业新闻  佳酿网  字号  参与评论  阅读

                  刚刚酒说获得重磅消息

                  1茅台酱香酒发文对既经销茅台酱香系列酒又经销茅台酒的经销商严禁把茅台酒和酱香系列酒组合搭配销售一经发现上述行为公司将暂停双方业务往来要求整改情节严重的终止合作!(酒说了解到茅台酱香酒目前全国有1600多名经销商同时兼做茅台酒的大约接近三分之一);

                  2酱香酒公司10天前发布年份化定价通知对茅台王子酒茅台迎宾酒贵州大曲酒汉酱酒仁酒等不同年份的价格都进行了标准制定对市场影响很大而且相比过去?#27721;?#37233;迎宾中国红等都有不同幅度的提价!

                  客观来说重罚搭售现象显示出酱香系列酒从“茅二代”向“酱一代”转变的坚定信心这不仅有利于保证茅台酒良好的品牌形象同时有利于酱香酒市场价格体系的稳定;而年份化定价同样是一步高棋顺应了酱香“增值”的属性也给了市场上流通量并不小的老酒收藏市场一个参考标准

                  1定盘星茅台王子与茅台迎宾
                   

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                  先来看看茅台王子酒这个有希望冲击30亿的酱香酒第一大单品在一定程度上是全国化大众酱酒的“天花板”级别的产品定价体系中事无巨细地明确了包括目前市场上量最大的普王还有珍品王子酱香经典金王子和狗年(鸡年)生肖酒等类别明?#32602;?#35268;定详细

                  其中具体涨幅为

                  12018年茅台王子酒零售价228元2017-2013年每年递增30元2012-2011递增40元2011年普王价格高达458元;

                  2500毫升的茅台王子酒(珍品)价格每年递增40~50元不等2011年珍品王子酒价格高达778元

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                  茅台迎宾酒同样上市时间够早也是本?#25991;?#20221;定价的核心更为关键的是其为酱香酒的价格最亲民的产品决定着下限因此价格问题更加紧要从涨幅规定来看

                  12018年产53度茅台迎宾酒零售价为128元/瓶2017年产同款迎宾酒价格提高到138元/瓶涨幅不同最高为2011年的258元/瓶;

                  2茅台迎宾酒(中国红)2018款为198/瓶(没记错的话最初是168)2017款为218/瓶每年上涨20元

                  2其他三大单品另外一个“3”

                  茅台133战略中最后一个“3”当时定位为区域强势品牌主要包括贵州大曲汉酱仁酒也是这份价格指导列表里的另外3支产品

                  先来看汉酱汉酱于2011年面世目前也是全国破10亿规模的大单品其价值在于过去茅台的次高端品牌因此酒质相对优秀同时市场?#31995;?#24180;份化售卖汉酱的方式已经流行多年其鲜明的特点在于51度的绵柔口?#23567;?#21478;一个产品仁酒相对推出时间比汉酱晚一点更多是定位文化名酒口感偏淡雅柔顺适合刚接触酱香酒的酒友们汉酱涨幅来看每年50~60不等2011年汉酱达到968元其中特别需要注意的是

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                  2018年定价为498这比之前的399价格要提了将近100进一步拉升系列酒价格带

                  贵州大曲也是近?#25913;?#33541;台酱香酒的重要产品包括70年代80年代金酱银酱生肖酒等不同系列

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                  值得关注的是这个产品贵州大曲有着悠久的历?#32602;从?#19978;世纪60年代的红粮窖酒是当时除茅台酒外茅台酒厂唯一生产的产品目前路线风格也是简装复刻最初只在贵州省内流通从2017年开?#26082;?#22269;化重点市场?#23395;?#30446;前在河北山东河?#31995;?#37117;有网络在2018年目标是2000吨冲击6个亿

                  3跳出茅台看酱香

                  茅台酱香酒公司在2017年实现销?#23458;?#30772;3万吨销售收入65亿元;而在2018年的酱香系列酒2018年的目标要“保7争6”务求再次刷新系列酒的行业地位主要任务和重点工作是“抓基础树品牌强管理保盈利大单品”要努力形成一套高效?#30465;?#39640;质量和高水平的营销模式

                  固然有着茅台酒“同根同宗同源”的品牌与品质优势依然压力不小但动力更足主要体现在

                  1竞争品牌强化对酱香酒公司足够的战略重视小编与许多品牌交流刚开始没觉得酱香酒能发展这么快没太重视而当这个65亿级别的企业已成规模的时候许多品牌就会强化了;

                  2酱香酒过去两年的大发展必然带来对团队管理各个方面的大?#20339;?#36825;种内在的压力同样不小因此随着酱香酒品牌化的进一?#37233;?#36896;对于营销团队品牌文化?#32422;?#28192;道管理等方面提出了更高要求;

                  32018年明确提出7亿的盈利从集团输血到酱香酒公司?#32422;?#36896;血这种转变意味着产品结构的走高品牌溢价的走好这一目标同样需要茅台酱香系列酒在业绩“加速奔跑”的同时还需要在品牌文化和产品价值力上有更高“跳跃”

                    关键词茅台 系列酒 涨价  来源酒说  佚名
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