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                  名酒頻頻加碼百元價位帶 區域酒企路在何方?

                  2018-09-27 08:43  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

                  日前,五糧液系列酒1+4戰略品牌財富啟動會在石家莊、南京、長春三地同時舉行。其中剛剛上市的友酒,重點挖掘百元以上光瓶產品的社交屬性。

                  中秋前夕,古井貢召開多場招商會,其中古井核心招商產品之一古井貢V6市場終端價位108元/瓶。

                  郎酒也要推百元價格的郎牌頭曲新品,新品的終端定價分別為:紅色88-98元,藍色98-108元。

                  雖然之前也有名酒加碼百元價位段,但是近期各大名酒在百元價位帶的頻頻動作,仍然給各區域酒企帶來了重重壓力。面對越來越嚴重的名酒擠壓,區域酒企的路又在何方呢?

                  (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

                  從高端產品市場來看,幾乎是一線名酒的天下,當然也不排除由于自身差異特色非常明顯,銷售較好的高端產品,但高端流行單品被名酒占領殆盡,近兩年又以超高的速度不斷發展。高端市場競爭中,品牌格局基本穩定,區域酒企在這一區間影響力有限,所以,名酒在高端市場的飛速發展,對區域酒企的影響主要是品牌成長上的碾壓。而區域酒企在高端市場能拿下的份額非常之小。

                  高端產品能夠為企業帶來的利潤率以及品牌影響力都是非常可觀的。在這種情況下,名酒們又是為何開始加碼百元價位帶呢?

                  不難發現高端品牌格局越來越趨于飽和,而百元價位帶更好擠壓。名酒加碼百元價位帶也就理所當然了。同時,進入百元市場能使名酒們穩固大眾市場。名酒產品在高端市場競爭力強勁,但大眾市場,終究是不可忽視的市場基石,而且這一基石的穩固性更強,是企業長遠成長的重要推動力。

                  且在百元市場,名酒產品早有布局。以山東市場為例,瀘州特曲,更稍高價位的頭曲,洋河海之藍等等表現最為突出,但通過現下諸企業的表現來看,將會有更多全國性實力品牌加入競爭行列。

                  而一線名酒企業在百元價格帶不斷加碼,市場份額來源于擠掉區域酒企的市場份額,并且有少數來源于名酒之間百元價位段的競爭,但從名酒的銷售成績來看,納入重點發展戰略的系列產品,一路上揚。

                  高端市場的成長發展并不容易,需要品牌力以及渠道資源的強力配合,所以,能夠在高端市場有所作為的企業只有少數幾家。但如果這幾家憑借自身的品牌影響力,下探市場,將會更有優勢,由上而下的勢能將會形成更強力的擠壓。

                  面對如此強勢的擠壓區域酒企要如何生存?

                  目前區域酒企的市場銷售,大多還是來源于大眾市場,雖然很多企業開始著力于產品結構調整,但中高端市場對于企業的回饋,需要培育周期,這個周期或許不短。因此,在產品結構升不上去,基礎市場又遭遇強勢擠壓的情況下,百元價位帶,是否會像現在的中高端市場一樣走向寡頭呢?

                  一線名酒徹底將區域酒企擠壓掉的可能性有,但也不可能是百分百的碾壓。區域酒企在各自區域經營多年,對區域內的消費者來說還是有一定的區域認知的,想要完全擠掉區域酒企也不太容易。但區域酒企想要發展還是要針對消費者需求尋求品牌、文化、產品或者價位上的突破。

                    關鍵詞:低端酒 區域酒企  來源:智度名酒評論  佚名
                    (責任編輯:程亞利)
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