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                  十月婚嫁季来临 婚宴葡萄酒市场呈现哪四大趋势

                  2018-09-27 08:35  中国酒业新闻  佳酿网  字号  参与评论  阅读

                  有数据显示我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂这意味着至少有近2000万个家庭有婚宴用酒需求市场规模不可小觑

                  中秋刚刚过去马上到了新人扎堆结婚的十月在这个酒商普遍反映市场一般的旺季婚宴市场又是怎样一番景象呢?

                  (图片来源网络如有侵权请联系本站)

                  1市场两极分化?#22270;?#20135;品出货量大

                  说到今年的中秋旺季和接下来的计划苏州泰山经贸发展有限公司副总经理兼行政总监傅小平表示“今年中秋市场两极分化的现象非常明显?#22270;?#20135;品出货量大但同时茅台五粮液这样的高端酒一样表现很好杂牌酒只会越来越难马上要到婚庆季我们拿出了专门产品重点推婚喜宴因为目前来看婚宴市场和礼品市场是大众消费的主体值得好好运作”

                  河南贝特酒业有限公司董事长许峰表示“今年整体情况不如去年今年?#22270;?#30340;产品相对好卖像是批发价20多一支的酒一直在出货还有一个明显的例子就是去年中秋我们提?#30333;?#22791;了好多皮盒像是一些6支装的皮?#23567;?#26408;盒供不应求今年要盒子的就少很多准?#20613;哪?#20123;还剩下了大家都在要便宜的包装在接下来的婚宴旺季我们会协助分销商做多样化的活动?#28304;?#36827;销售”

                  2更多进口酒走上婚宴餐桌

                  目前白酒依然是婚宴用酒的主流品类尤其是农村市场县级市场所占份额非常大但是值得引起注意的是红白搭配已经成为新市场新趋向尤其是一线城市市场南方市场红白搭配趋势明显在浙江江苏福建等葡萄酒氛围好的市场葡萄酒在乡镇市场也已经是婚宴的标配而且有越来越多的进口酒走上婚宴餐桌

                  苏州泰山经贸发展有限公司副总经理兼行政总监傅小平表示“在我们这里婚宴用酒还是白酒为主葡萄酒方面有一半的人会选进口酒不过说实话进口?#33889;?#22312;有些泛?#27169;?#25105;相信随着市场的成熟品牌化产品会是主流趋势”

                  3“熟人推荐”作用大

                  在白酒的婚宴市场除一线城市其他市场份额一般为区域强势品?#26222;季|?#27604;如在普通城市区域强势品?#21697;?#39069;有时能达到90%但是对于葡萄酒来说并没有形成这样的品牌格局和强烈的流行趋势反倒是熟人的口碑发挥着重要作用所以在婚宴这种细分渠道口碑相传有时候比广告推广显得更加有效

                  有受访经销商表示自己的葡萄酒专卖店在当地经营多年并且价格与商超相比有一定优势用量大也有折扣因此受到消费者的青睐加上人脉和口碑的积累通过熟人介绍在婚宴市场有不小的收获

                  4个性化定制需求增多

                  目前结婚的这批消费者多为追求个性的90后定制酒作为顺应个性化消费趋势出现的产品其潜力尚待挖掘

                  西安世雅贸易发展有限公司总经理李巧荣表示“婚宴用的葡萄酒根据客户需求会有不同的价位选择目前还是以干红为主因为多是圆桌式用餐也有一些西式婚礼会用到大瓶的起泡酒现在年轻人的婚礼个性化的需求越来越多我们?#19981;?#20026;客户做一些定制酒标满足他们的需要”

                  广州小红马的Bill认为起泡酒和一些包装喜庆一点的葡萄酒都比较适合婚宴对于消费前沿的一些富裕地区消费人群非常注重档次和婚礼的面子因?#21496;?#38144;商从增强消费者的体验角度去做产品或许能取得不小的突?#21860;?/p>

                  杭州酒商李奇认为婚庆是一个系列工程葡萄酒的推广可以通过强针对性的婚庆网络渠道推广例如和一些婚庆公司婚?#20174;?#27004;婚礼热门酒店?#34081;?#20998;销店等建立紧密合作关系需要注意的是这个渠道往往注重利润更看重一些可?#34164;?#20379;?#22270;?#30340;走量产品另外由于婚庆用酒的特殊性在短时间内实现配货及退换货提升用户体验是酒商必须要解决的问题

                    关键词葡萄酒 婚宴 大趋势  来源葡萄酒研究  梵妮
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