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                  酒价降下来话音未落又见涨 茅台的稳价难题已无解

                  2018-09-28 08:34  中国酒业新闻  佳酿网  字?#29275;?span id="da">大  参与评论  阅读

                  飞天茅台酒(指53度500ml飞天茅台酒)的价格问题近日再成焦点9月25日新华社报道茅台酒部分渠道的市场价较厂家指导价上涨了近千元但仍“一瓶难求”背后有经销商囤货惜售黄牛党炒买炒卖等市场乱象的存在

                  茅台酒的厂家建议零售价为1499元/瓶但?#23548;?#19978;目前部分地方甚至超过2000元最高可到2400元/瓶针对价格问题茅台在中秋节前曾再次加大供应量增量稳价但这也仅让价格短暂回落

                  在分析人士看来管控终端价格已成为摆在茅台面前的一道难题

                  (图片来源网络如有侵权请联系本站)

                  一个月内降了又涨

                  9月26日上午记者来到成都市市区一家茅台专卖店买酒但却被店员告知“没有现货了要买在茅台云商?#19979;R?rdquo;

                  随后在茅台云商平台上记者多次按照其购买流程通过APP下单购买飞天茅台但均显示无网点接单

                  近两周类似这样的情况以及价格上涨的行情已经引发行?#30340;?#22806;的关注

                  新华社25日报道在上海?#26412;?#31561;地一些经销商“坐地起价”飞天茅台的销售价格早已?#40644;?#21378;家指导价即便如此不少地方仍然出现了断货而在部分地方53度飞天茅台价格已飙升至近2400元/瓶大大超出厂家指导价1499元/瓶

                  但是就在今年中秋节前茅台公司就曾加大供应量稳价

                  8月中旬一瓶茅台酒的价格曾高达1800元/瓶8月20日半年营销会过后贵州茅台(724.000, -0.93, -0.13%)出台了以加大供给为核心的五大政策中秋节前向市场投放7000吨;经销商提前执行9月10月计划(合并执行一次?#28304;?#27454;);8~12月茅台陈年酒配额不占经销商合同计划;严查市场打击炒货;12月?#21830;?#21069;执行2019年1~2月计划这些举措一度使得价格有所回落

                  “目前广州这边的一批价已在1650元/瓶左右我们现在基本能够满足团购类?#31361;?0箱左右的需求”广州的一位茅台经销商9月初曾向每日经济新闻记者称

                  批价回落的不仅仅是广州一位仁怀的茅台酒经销商也透露9月初时当地飞天茅台的批价约在1680元/瓶左右“如果买的件数多还可?#21592;?#23452;一点”

                  “一方面贵州茅台提升对经销商的供应量另一方面贵州茅台对经销商囤货不卖炒货进行了长期?#20013;?#30340;打击”当时一位经销商谈及为?#38395;?#20215;会下行时还提到目前贵州茅台发货情况速度已明显加快

                  “?#19994;õ降?#26368;新信息是茅台酒批价在1620元/瓶左右”9月10日的贵州酒博会期间茅台酒销售公司董事长王崇琳还告诉每日经济新闻记者今年7月初到8月底茅台酒价格上涨较快公司出台了一系列稳价政策经销商也很配合整体价格已经降下来了

                  但时隔不到一个月又被报道出现了“一瓶超指导价千元”的情况

                  茅台也想控价稳市

                  除了上述情况在平时想以厂家指导价买茅台酒并不容易这似乎已成了不少消费者的真实体验

                  9月中上旬每日经济新闻记者就曾走访成都市内多家茅台专卖店希望以1499元/瓶的价格买到茅台

                  “今天的指标已卖完了明天再来吧”9月10日上午时成?#23478;?#23478;茅台专卖店的店员如此说道对方还称每天店里的指标不一?#35805;?#22810;为2~3件

                  茅台方面此前加大了供应和投放量但一些经销商手里似乎还是较缺货“我们现在9月份的货还没有到在卖8月份的货货没拿到手我们也不敢多卖”9月6日一位茅台专卖店工作人?#32972;ƣ?ldquo;钱上周就打过去了但目前没有任何物流信息”

                  除货源问题外经销商更重视团购?#31361;?#25110;也是普通消费者难?#26376;?#21040;酒的原因之一“现在茅台的经销商?#35805;?#37117;有?#32422;?#27604;较稳定的?#31361;?#32676;体且以团购?#31361;?#31867;居多零售?#31361;?#21344;比并不大所以?#35805;?#32463;销商会优先满足团购类的?#31361;?rdquo;一名经销商向每日经济新闻记者透露

                  从反面印证这种情况的是当茅台官方举行促销活动时场面往往十分火爆

                  9月9日的贵州酒博会现场贵州茅台展位前?#20013;?#20986;现数千人排长龙购买茅台酒的盛况记者注意到茅台酒展位专柜?#20013;?#20986;现数千人排长龙?#25318;?#24403;日酒博会纪念酒以1500元/瓶对外销售每人限购4瓶在此之前茅台酒厂携全国经销商以1399元/瓶的促销价卖酒但国内不少城市排队买酒过于火爆导致仅半天时间就被紧急叫停

                  与市场上的紧俏相比公司为何频频低价进行促销?茅台方面是意在让利消费者也有分析认为这是在树立价格标杆

                  “下半年要高度关注市场动态?#20013;?#21457;力控价稳市”茅台集团党委书记董事长李保芳在8月20日的茅台酒销售公司半年营销会上指出9月12日李保芳再次对外透露未来茅台的体制改革将趋于扁平化一方面稳固市场另一方面稳定价格

                  茅台为什么要稳价?分析认为若市场价格飞涨这对茅台的长远发展来说恐?#20081;?#19981;是好事茅台酒价格一旦疯长与五粮液(67.370, 0.17,0.25%)国窖1573相差过大消费者很可能会转向其他名酒此前茅台方面也多次告诫经销商要“稳”字当头稳住市场?#21152;新ʡ?/p>

                  “这完全是有可能的”中国酒业协会副理事长兼秘书长?#38382;?#29577;对每日经济新闻记者称而且相比于五粮液国窖1593等高端白酒葡萄酒——特别是国外高端葡萄酒为茅台等名优白酒带来的竞争压力更大

                  一股把酒价打得“上蹿下跳”的力量

                  如前文所述茅台本身在发力控价相继推出了多项举措但?#30340;?#20154;士却认为由于稳价长效机制的缺乏导致茅台只能头疼医头四处?#28982;?/p>

                  旺季前放量稳价似乎已成为茅台控价的“利器”去年8月的中秋国庆“双节”前以及今年春节前茅台均决定“临时”加大投?#29275;?#20197;缓解市场供需矛盾——去年“双节”前投放了6200吨产品包括5600吨飞天茅台等;2018年春节前夕茅台投放不少于7000吨茅台酒占全年计划的25%

                  去年8月茅台加大投放后茅台酒的批价一度回落至1390元/瓶左右;但临近春节茅台酒批价快速升至1700元/瓶左右个别地区甚至?#40644;?000元/瓶而在茅台春节短期稳价后价格又小幅回调至1600元/瓶左右;但今年8月茅台酒部分地区的价格再次一度?#40644;?000元/瓶

                  “通过增加供应量来稳价打击投机这是有效和立竿见影的但并非根本之策”知名茅台投资者董宝珍认为

                  董宝珍向每日经济新闻记者分析称在茅台的渠道体系中存在着一个追涨杀跌的“炒作”力量把茅台酒的价格打得“上蹿下跳”影响了茅台的稳定经营“不久前茅台价格飞涨我认为有50%以上的因素是由‘炒作’因素造成的”董宝珍说

                  “所?#38477;?lsquo;炒作’?#23548;?#19978;是市场活跃度的表现市场越活跃关注度越高话题性就越强?#19981;?#25552;升市场需求”白酒专?#24050;?#25215;平认为对所?#38477;?ldquo;炒作”也要看到其积极的一面

                  也有茅台经销商认为茅台酒价格上涨更多由供求推动“在零售渠道上确实会有一些黄牛套利的情况存在但正规的经销商?#35805;?#37117;有比较稳定的团购类公司?#31361;?rdquo;不过该经销商也承认在淡季时可能会放缓出货节奏为旺季做?#24613;?/p>

                  “茅台管不住终端价格已成为一个经营难题”董宝珍认为茅台酒的价格控制权应该收到茅台公司手里只有贵州茅台控制了终端价格投机炒作才没有机会

                  没有一劳永逸的方法?

                  “卖方市场”这是近?#25913;?#33541;台方面在内部会议中用的较多的一个词用来?#31283;?#20854;茅台酒的销售情况也指供小于求

                  每年茅台酒投放市场量基本固定?#21448;?#20379;应小于市场需求目前茅台方面似乎也没有更好的办法

                  “虽然我们已经?#24066;?#32463;销商提前执行计划但今年茅台?#24230;?#24066;场2.8万吨总量维持不变”王崇琳向记者透露这可能将影响茅台在10月份和11月份的投放量“老实讲10月份和11月份会少为什么会少呢?因为提前执行了(部分量)”

                  然而中秋国庆“双节”毕竟只是小旺季春节才是大旺季现在提前执行了后面怎么办呢?王崇琳表示到时候可能又会?#21152;?#20854;他计划

                  “目前来看并没有太好的办法”杨承平认为由于茅台酒的市场情况是动态变化的因此应对的办法也应是动态的并没有一劳永逸的办法

                    关键词茅台 涨价  来源每日经济新闻  朱万平
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