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                  酒價降下來話音未落又見漲 茅臺的穩價難題已無解?

                  2018-09-28 08:34  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

                  飛天茅臺酒(指53度500ml飛天茅臺酒)的價格問題,近日再成焦點。9月25日,新華社報道,茅臺酒部分渠道的市場價較廠家指導價上漲了近千元,但仍“一瓶難求”,背后有經銷商囤貨惜售、黃牛黨炒買炒賣等市場亂象的存在。

                  茅臺酒的廠家建議零售價為1499元/瓶,但實際上,目前部分地方甚至超過2000元,最高可到2400元/瓶。針對價格問題,茅臺在中秋節前曾再次加大供應量,增量穩價,但這也僅讓價格短暫回落。

                  在分析人士看來,管控終端價格,已成為擺在茅臺面前的一道難題。

                  (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

                  一個月內降了又漲

                  9月26日上午,記者來到成都市市區一家茅臺專賣店買酒,但卻被店員告知:“沒有現貨了,要買在茅臺云商上買。”

                  隨后,在茅臺云商平臺上,記者多次按照其購買流程通過APP下單購買飛天茅臺,但均顯示無網點接單。

                  近兩周,類似這樣的情況,以及價格上漲的行情,已經引發行業內外的關注。

                  新華社25日報道,在上海、北京等地,一些經銷商“坐地起價”,飛天茅臺的銷售價格早已突破廠家指導價,即便如此,不少地方仍然出現了斷貨。而在部分地方,53度飛天茅臺價格已飆升至近2400元/瓶,大大超出廠家指導價1499元/瓶。

                  但是,就在今年中秋節前,茅臺公司就曾加大供應量穩價。

                  8月中旬一瓶茅臺酒的價格曾高達1800元/瓶,8月20日半年營銷會過后,貴州茅臺(724.000, -0.93, -0.13%)出臺了以加大供給為核心的五大政策:中秋節前向市場投放7000噸;經銷商提前執行9月、10月計劃(合并執行,一次性打款);8~12月茅臺陳年酒配額不占經銷商合同計劃;嚴查市場,打擊炒貨;12月可提前執行2019年1~2月計劃。這些舉措一度使得價格有所回落。

                  “目前,廣州這邊的一批價已在1650元/瓶左右,我們現在基本能夠滿足團購類客戶10箱左右的需求。”廣州的一位茅臺經銷商9月初曾向《每日經濟新聞》記者稱。

                  批價回落的不僅僅是廣州,一位仁懷的茅臺酒經銷商也透露,9月初時當地飛天茅臺的批價約在1680元/瓶左右,“如果買的件數多,還可以便宜一點。”

                  “一方面,貴州茅臺提升對經銷商的供應量,另一方面,貴州茅臺對經銷商囤貨不賣、炒貨,進行了長期持續的打擊。”當時,一位經銷商談及為何批價會下行時,還提到目前貴州茅臺發貨情況速度已明顯加快。

                  “我得到的最新信息是,茅臺酒批價在1620元/瓶左右。”9月10日的貴州酒博會期間,茅臺酒銷售公司董事長王崇琳還告訴《每日經濟新聞》記者,今年7月初到8月底,茅臺酒價格上漲較快,公司出臺了一系列穩價政策,經銷商也很配合,整體價格已經降下來了。

                  但時隔不到一個月,又被報道出現了“一瓶超指導價千元”的情況。

                  茅臺也想控價穩市

                  除了上述情況,在平時想以廠家指導價買茅臺酒并不容易,這似乎已成了不少消費者的真實體驗。

                  9月中上旬,《每日經濟新聞》記者就曾走訪成都市內多家茅臺專賣店,希望以1499元/瓶的價格買到茅臺。

                  “今天的指標已賣完了,明天再來吧。”9月10日上午時,成都一家茅臺專賣店的店員如此說道,對方還稱,每天店里的指標不一,一般多為2~3件。

                  茅臺方面此前加大了供應和投放量,但一些經銷商手里似乎還是較缺貨。“我們現在9月份的貨還沒有到,在賣8月份的貨。貨沒拿到手,我們也不敢多賣。”9月6日,一位茅臺專賣店工作人員稱:“錢上周就打過去了,但目前沒有任何物流信息。”

                  除貨源問題外,經銷商更重視團購客戶,或也是普通消費者難以買到酒的原因之一。“現在茅臺的經銷商一般都有自己比較穩定的客戶群體,且以團購客戶類居多,零售客戶占比并不大。所以,一般經銷商會優先滿足團購類的客戶。”一名經銷商向《每日經濟新聞》記者透露。

                  從反面印證這種情況的,是當茅臺官方舉行促銷活動時,場面往往十分火爆。

                  9月9日的貴州酒博會現場,貴州茅臺展位前持續出現數千人排長龍購買茅臺酒的盛況。記者注意到,茅臺酒展位專柜持續出現數千人排長龍搶購。當日,酒博會紀念酒以1500元/瓶對外銷售,每人限購4瓶。在此之前,茅臺酒廠攜全國經銷商以1399元/瓶的促銷價賣酒,但國內不少城市排隊買酒過于火爆,導致僅半天時間就被緊急叫停。

                  與市場上的緊俏相比,公司為何頻頻低價進行促銷?茅臺方面是意在讓利消費者,也有分析認為,這是在樹立價格標桿。

                  “下半年要高度關注市場動態,持續發力控價穩市。”茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在8月20日的茅臺酒銷售公司半年營銷會上指出。9月12日,李保芳再次對外透露,未來茅臺的體制改革將趨于扁平化,一方面穩固市場,另一方面穩定價格。

                  茅臺為什么要穩價?分析認為,若市場價格飛漲,這對茅臺的長遠發展來說恐怕也不是好事。茅臺酒價格一旦瘋長,與五糧液(67.370, 0.17,0.25%)、國窖1573相差過大,消費者很可能會轉向其他名酒。此前,茅臺方面也多次告誡經銷商要“穩”字當頭,穩住市場占有率。

                  “這完全是有可能的。”中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉對《每日經濟新聞》記者稱,而且相比于五糧液、國窖1593等高端白酒,葡萄酒——特別是國外高端葡萄酒,為茅臺等名優白酒帶來的競爭壓力更大。

                  一股把酒價打得“上躥下跳”的力量

                  如前文所述,茅臺本身在發力控價,相繼推出了多項舉措,但業內人士卻認為,由于穩價長效機制的缺乏,導致茅臺只能頭疼醫頭、四處救火。

                  旺季前放量穩價,似乎已成為茅臺控價的“利器”。去年8月的中秋、國慶“雙節”前以及今年春節前,茅臺均決定“臨時”加大投放,以緩解市場供需矛盾——去年“雙節”前投放了6200噸產品,包括5600噸飛天茅臺等;2018年春節前夕,茅臺投放不少于7000噸茅臺酒,占全年計劃的25%。

                  去年8月,茅臺加大投放后,茅臺酒的批價一度回落至1390元/瓶左右;但臨近春節,茅臺酒批價快速升至1700元/瓶左右,個別地區甚至突破2000元/瓶。而在茅臺春節短期穩價后,價格又小幅回調至1600元/瓶左右;但今年8月,茅臺酒部分地區的價格再次一度突破2000元/瓶。

                  “通過增加供應量來穩價,打擊投機,這是有效和立竿見影的,但并非根本之策。”知名茅臺投資者董寶珍認為。

                  董寶珍向《每日經濟新聞》記者分析稱,在茅臺的渠道體系中,存在著一個追漲殺跌的“炒作”力量,把茅臺酒的價格打得“上躥下跳”,影響了茅臺的穩定經營。“不久前茅臺價格飛漲,我認為有50%以上的因素是由‘炒作’因素造成的。”董寶珍說。

                  “所謂的‘炒作’,實際上是市場活躍度的表現。市場越活躍關注度越高,話題性就越強,也會提升市場需求。”白酒專家楊承平認為,對所謂的“炒作”也要看到其積極的一面。

                  也有茅臺經銷商認為,茅臺酒價格上漲更多由供求推動。“在零售渠道上,確實會有一些黃牛套利的情況存在,但正規的經銷商一般都有比較穩定的團購類公司客戶。”不過該經銷商也承認,在淡季時,可能會放緩出貨節奏,為旺季做準備。

                  “茅臺管不住終端價格,已成為一個經營難題。”董寶珍認為,茅臺酒的價格控制權應該收到茅臺公司手里,只有貴州茅臺控制了終端價格,投機炒作才沒有機會。

                  沒有一勞永逸的方法?

                  “賣方市場”,這是近幾年茅臺方面在內部會議中用的較多的一個詞,用來形容其茅臺酒的銷售情況,也指供小于求。

                  每年茅臺酒投放市場量基本固定,加之供應小于市場需求,目前茅臺方面似乎也沒有更好的辦法。

                  “雖然我們已經允許經銷商提前執行計劃,但今年茅臺投入市場2.8萬噸總量維持不變。”王崇琳向記者透露,這可能將影響茅臺在10月份和11月份的投放量,“老實講,10月份和11月份會少,為什么會少呢?因為提前執行了(部分量)”。

                  然而中秋、國慶“雙節”畢竟只是小旺季,春節才是大旺季。現在提前執行了,后面怎么辦呢?王崇琳表示,到時候可能又會占用其他計劃。

                  “目前來看,并沒有太好的辦法。”楊承平認為,由于茅臺酒的市場情況是動態變化的,因此應對的辦法也應是動態的,并沒有一勞永逸的辦法。

                    關鍵詞:茅臺 漲價  來源:每日經濟新聞  朱萬平
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