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                  砸钱烧市场 区域白酒许愿越花越有能实现吗

                  2018-09-26 08:20  中国酒业新闻  佳酿网  字?#29275;?span id="da">大  参与评论  阅读

                  伴随着白酒行业回暖在淡季提价热潮过后各家白酒企业纷纷通过提高销售费用支出以推动品牌实现更好的运营发展北京商报记者梳理2018年上半年上市白酒企业的财报数据时发现包括四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“老白干”)等多家白酒企业销售费用均有所上涨且均面临“入不敷出”的?#38480;Ρ?#20854;中水井坊的销售费用涨幅更是高达102.6%业内人士分析指出从长远看高额的销售费用及目前在白酒企业中仍广泛存在的高库存等问题将进一步加剧白酒企业面临的压力

                  (图片来源网络如有侵权请联系本站)

                  销售费用攀升

                  北京商报记者梳理19家上市白酒企业的财报发现多家企业的销售费用均呈现出上涨态势其中水井坊酒鬼酒老白干等区域白酒企业销售费用更是成倍高于净利润

                  数据显示今年上半年水井坊销售费用和净利润分别为4.19亿2.67亿;酒鬼酒销售费用和净利润分别是1.38亿和1.14亿;老白干的销售费用和净利润分别为4.1和1.46亿综合财报中的原因白酒企业销售费用增长的原因主要包括广告投入费用增加以及?#23637;?#23376;公司后合并报表

                  事实上企业销售费用高的情况在白酒行业早已稀松平常由于受到一线白酒企业的?#36153;?#36817;年来区域白酒企业的营销费用越来越大区域白酒企业对资金的需求也与?#31449;?#22686;在消费升级的背景下区域白酒企业的竞争压力正?#28072;?#26126;显值得注意的是除了茅台五粮液洋河等一线白酒企业业绩规模远超其他企业外二三线白酒企业差距正在逐渐缩小相互之间的营业收入差距也不算大多在几亿元左右

                  白酒营销专家蔡学飞认为销售费用大幅增高是白酒企业营收增长的表现之一一定程度上是市场资源投放所带来的另一方面销售费用的提升也说明大多数企业已步入?#36153;?#24335;增长市场竞争强度将进一步加剧此前就曾有白酒企业因营销过度导致入不敷出最后在市场上消失对此中国食品产业分析师朱丹蓬指出随着白酒企业逐渐向高端靠拢受高端消费人群的观念影响过度的营销反而会?#23454;?#20854;反

                  “白酒的利润太高像1000多元的浓香高端酒成本不过100元左右尤其是对于区域白酒企业而言如果不把大量成本花在营销上换不来高的销售量和营业收入” 在中国食品产业分析师朱丹蓬看来“超高的营销费用一定程度上可能会成为白酒行业的隐患但由于二线白酒企业的实力较为平均因此在众多二线酒企扎堆买市场的时候谁砸的钱多谁冒尖的机会可能?#19981;?#30456;应地增加”不过也有观点指出销售费用过高短期内是会带来一定收益但长此以往或将给白酒企业的发展带来不小风险

                  急拓省外市场

                  在销售费用不断攀升的背后是区域白酒企业出走省外决心的体现为了进一步提升产品销量?#25512;?#29260;知名度许多区域白酒企业纷纷放眼全国?#23395;质?#22806;前有山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)高调宣称提高省外?#24613;x?#21518;有水井坊行走多省市为高端品牌站位为走出省外区域白酒企业这两年来可谓动作频频

                  今年上半年以汾酒老白干牛?#24178;?#31561;为主的区域白酒企业省外?#23395;?#24050;取得了不同程度的收效其中山西汾酒在以环山西为重点的河南市场已实现5亿销售额内蒙古河北市场则分别完成70%和64%左右销售目标牛?#24178;?#30340;省外增长主要来?#20174;?#37325;点发展市场长江三?#20405;?#22320;区销售收入同比增长78%湖南市场新疆市场销售收入同比增长超100%全国化?#23395;?#21021;显成效老白干方面也公开表示未来将坚持以河北市场为?#34892;模?#20840;国点状?#40644;?#20026;核心的战略

                  不过蔡学飞认为当前区域性白酒省外扩张还面临着品牌力不足与资源有限的挑战一旦处理不当将会为企业带来更重的负担甚至导致外货回流以及企业根据地市场的反噬“目前白酒行业所处的阶段属于名优品牌时代和白酒创新红利时代真正的全国化机会已经很少而要实现企业的全国化就需要同时实现品牌全国化市场全国化销售额规模化等条件能做到的不多”

                  两极分化加剧

                  近年来随着消费者消费水平的日益提高在消费升级的大背景下为追赶一线阵营除了急欲走出省外阔市场份额外二三线白酒企业还纷纷向高端转型?#23395;?#20197;谋求更大的消费空间提升品牌调性但随着白酒行业企业集中度进一步提高规模企业仍?#24509;季?#20027;导地位名酒企业竞争?#25856;?#24840;发明显?#34892;?#30333;酒企业的发展则颇受阻碍甚至很多区域性的非龙头酒企都出现了明显的负增长

                  北京商报记者注意到在19家上市白酒公司2018年上半年财报数据中可以看出白酒企业整体业绩飘红17家酒企都实现了营收同比增长16家酒企的收入增速保持在两位数但也不乏有?#19981;?#37329;种子酒业股份有限公司(以下简称“金种子酒”)和甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称“*ST皇台”)出现营收下滑在白酒行业强势?#27492;?#30340;背后一二三线白酒企业之间的规模差距也在逐渐扩大仅今年上半年一线阵营中茅台五粮液洋河营收均超百亿泸州老窖营收也超了50亿值得一提的是茅台仍然一家独大上半年业绩营收约为350亿元比其他二三线酒企的营收总和还高

                  对此资深白酒营销专家晋育锋告诉北京商报记者今年以来二三线白酒企业毛利率不断上升更多的是去年纷纷提价的结果但高端品牌建设是一个漫长的过程且现在新的全国?#24895;?#31471;品牌的窗口期已经过去二线白酒此时?#23395;?#39640;端最好的结果无非是在当地?#25512;?#37325;点市场推广一部分而已随着行业集中度在逐步提高与一线差距的拉大是必然趋势

                  另外区域酒企还面临着一线名酒企渠?#32769;?#27785;的威胁蔡学飞指出对于一线酒企而言渠道只是简单的货物流通渠道他们不再依靠渠道高库存实现渠道的强势占有而对于区域?#34892;?#37202;企随着消费者对品牌的要求越来越高他们对渠道的?#29942;?#21147;不断下?#25285;?#21152;上渠道的萎缩消费量下?#25285;?#21306;域?#34892;?#37202;企的风险愈发严峻

                    关键词水井坊 老白干 区域酒企  来源北京商报  许伟
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