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                  10月1日起洋河將全面停貨 終端供價同步大漲

                  2018-09-25 16:21  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

                  才過中秋,市場就傳來消息,多位經銷商爆料,“從10月1日起,洋河海天夢系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨,同時大幅提高終端供貨指導價”。

                  與此一同傳出的,還有洋河或已基本提前完成年度銷售任務的消息。業內人士表示,在旺季暫停供貨及接受訂單,是洋河加強渠道調整與增強調價信心的表現,受此影響市場零售價格將持續上漲。

                  (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

                  01、突然停止供貨?!往年經驗是越停越大賣

                  正值中秋國慶銷售旺季,洋河卻要停止供貨,這讓市場還是頗感意外。據經銷商透露出的消息,此次停供的產品主要包括海之藍、天之藍、夢之藍以及雙溝珍寶坊系列,均為公司的主導產品,“都是暢銷大單品,至于什么時候恢復供應,目前還沒有確切消息,據說要一直停到春節前”。

                  今年以來,洋河產品市場需求一直比較旺盛,從中秋訂單開放當天經銷商半夜搶單就可以看出,市場終端的迫切需求。8月20日,洋河股份中秋促銷啟動,首日即傳來捷報,銷售配額30%以上在當天被搶完,首日業績同比增幅200%以上,特別是不少區域的夢之藍配額一天搶光,雙溝珍寶坊配額也持續緊張,新上市的海之藍、天之藍升級版配額更是格外搶手,新版產品終端售價也被大幅炒高。

                  這種火爆場景與洋河一直以來的“量價互動”的配額制以及對市場庫存進行宏觀調控密不可分。 微酒記者了解到,早在2016年10月1日,洋河曾對夢之藍系列停止供貨,原因即是當年中秋期間,夢之藍大幅放量,中秋節訂單超預期。洋河從戰略層面出發,通過停止供貨方式控制發展節奏,穩步提升品牌勢能。此次停貨,預計也是出于同一目的。

                  02、停供底氣何在?全年任務或已完成

                  對白酒行業來說,“金九銀十”是銷售旺季,為何洋河會選擇這個時間點停止供貨,底氣何在?

                  微酒記者了解到,隨著中秋、國慶雙節的全國配額被搶完,洋河的全年銷售任務應該已經提前完成,也正因如此,公司才會如此從容,在旺季加強渠道調整,從戰略層面進一步提升品牌價值。

                  這一消息在市場層面也得到進一步的證實,據不少省內經銷商反饋,今年以來海之藍、天之藍量價齊升,夢之藍更是在許多地區翻倍增長。省外的經銷商也表示,洋河今年在省外不少區域增長超過50%,而且是海天夢等全線產品都在增長。

                  洋河股份半年報顯示,2018年上半年洋河經營活動現金流同比增長89.28%。而在一季報中,現金流同比增長61%,這意味著洋河二季度的現金流增加,經營狀況非常好,終端需求強勁。進入三季度,隨著中秋、國慶雙節的有力支撐,業內人士判斷洋河的全年銷售或許己經被提前鎖定。

                  今年以來,洋河產品結構不斷優化,頭部的夢之藍,正在逐步取代腰部的海之藍、天之藍,成為新的增長加速器。半年報數據顯示,2018年上半年洋河凈利潤同比增長28.06%,營收同比增長26.12%,利潤的增長速度高于營收,這意味著洋河產品結構正逐步向高端轉移,高利潤的產品銷售占比越來越多,夢之藍正成為洋河實現新一輪跨越的重要依托。

                  有目共睹的是,夢之藍憑借“新國酒”的姿態,頻頻閃耀在G20峰會、一帶一路峰會、CCTV國家品牌計劃等高端場合的“聚光燈”下,不斷積累著品牌內涵,并釋放出強大品牌勢能。

                  此外,經過“小幅度、多頻次”的終端提價,洋河海、天、夢正分別占領當下最主流的價格帶,同時力推洋河全價格帶的“產品矩陣”完成結構性升級,在中端、次高端和高端形成了“三駕馬車”強勢驅動的理想局面,為業績收入注入源源不斷的增長動力。

                  03、終端供價大漲?已在為明年提前布局

                  微酒記者還從洋河部分經銷商處獲悉,除了廠方停止供貨外,經銷商向終端供貨指導價自10月1日起也同步大幅提升。

                  據透露,海之藍、天之藍每瓶提價幅度分別超過10元、15元,夢之藍M3、M6和M9每瓶提價幅度分別超過30元、50元和200元,雙溝珍寶坊君坊每瓶提價5元左右。

                  從此次提價安排來看,仍然是延續了洋河過去兩年所堅持的持續性提價原則,且幅度越來越大。而調研機構也指出,隨著洋河品牌影響力越來越強,洋河主導產品的價格從長期看仍將持續上行。

                  在廠方停貨和終端供價大幅提高的雙重因素作用之下,預計今年四季度洋河全線產品終端售價必定會進一步提高。就此情形,業內人士猜測,洋河從國慶即開始果斷調整,也許已經是著眼于2019年,在為下一年度的營銷工作提前布局了!

                    關鍵詞:洋河 漲價  來源:微酒  佚名
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