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                  從采訪全國70名經銷商解讀中秋白酒行情

                  2018-09-25 09:44  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

                  今年中秋白酒銷售行情到底呈現何種走勢?這種走勢是否會延續?9月24日中秋節,微酒記者團隊集體出擊,采訪了四川、貴州、陜西、山西、上海、安徽、北京等遍及7個大區的70名經銷商。他們對于今年行情這樣說。

                  01、市場說之高端名酒“理性記”

                  茅臺五糧液國窖1573等高端名酒產品價格及銷量一直是市場行情晴雨表。為了備戰中秋,從8月1日起一直到9月底,飛天茅臺酒兩個月的市場投放量共計達到7000噸,接近全年供應量的四分之一;同時,五糧液、瀘州老窖也在節前不斷通過控貨等方式調節市場。

                  “這些方法在對穩定價格、平衡供需上起到了一定作用。”某行業人士如此說。

                  西南某經銷商還表示:“今年高端名酒行情整體沒有去年樂觀,但價格基本穩定。其中茅臺一批價達到1750元/瓶左右,五糧液略有上漲,國窖基本持平。”

                  華北某名酒經銷商說道:“茅臺盡管放量,但在市場上一直屬于‘硬通貨’,供不應求。五糧液、國窖等其他名酒產品相應表現比較穩定。同時,由于廠家采取了‘分流’措施,將渠道扁平,經銷商個體的業績增長都不明顯。”

                  “除飛天茅臺外其它名酒產品價格跟預設最低批價還有一定差距。”西北某經銷商表示,“而且今年中秋、國慶相隔很近,這些名酒想要達到這個價位有難度。”

                  “大型連鎖煙酒店,茅臺供不應求,其他高端名酒感覺一般。”某名酒企業領導人也對這一趨勢直言不諱。

                  可以說,從調查結果來看,高端名酒板塊基本維持去年同期水平,或是小幅度上漲,但總體而言表現比較“平靜”,獨屬于節日的熱鬧場景不明顯。采訪中,有經銷商直接跟微酒記者“抱怨”道:“往年,中秋節前一周動銷情況就很明顯,今年離過節只有兩天時,我們的一些客戶都還沒有買酒動作。”

                  (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

                  02、市場說之中高端“逆襲記”

                  在名酒略顯疲軟的這個中秋,多地市場卻反映次高端產品表現強勢。

                  “整個山東今年中秋次高端表現強勢,劍南春、舍得、汾酒等產品動銷良好,”某山東經銷商如此說。并且據他預測,舍得在其強勢市場聊城銷售增量達到去年一半。

                  某上海經銷商也預測,整個華東地區的商超渠道,劍南春增幅可能超過20%,其他次高端產品最高增幅可能達到40%。

                  除了次高端產品之外,多地經銷商還表示,中、低端產品也有著不錯的表現。“低端好走,高端不好走”成為這個中秋典型的行業現象。

                  “我備了600件某高端產品,結果到現在才賣出100多件。相反,200多價位的產品一直走得不錯。”河南某經銷商如此說。

                  “江蘇市場目前洋河夢之藍系列產品以及國緣四開的氛圍非常好,部分市場甚至在相應價位段能達到6:4的銷售比例,”某華東經銷商表示。對于洋河系列產品的火熱,某上海經銷商表示中秋漲幅可能超過50%。

                  “安徽市場整體次高端及以下產品中秋期間動銷都不錯。”某當地經銷商表示,根據他預測,春節期間,像口子窖等維持春節20%-30%這樣的增速應該沒有問題。也有消費者反應,在安徽等地,宴席及平時飲用,古井8年等產品已經很常見。

                  再觀陜西市場,據經銷商介紹,目前走量還是主要集中在西鳳6年、15年,以及華山論劍等產品。

                  不難看出,雖然次高端及以下產品在各地市場表現不完全一致,但多點開花的形式基本呈現。

                  03、市場說之“一般”背后有趨勢

                  從采訪結果來看,所謂“行情一般”,其實更多是穩中有升,不過整體上升幅度較小。

                  對于這樣的行情特點,有行業人士認為,一方面是因為去年行業業績增長明顯,基數大,導致今年想要大幅度增長困難,顯得業績一般。另一方面,經銷商及行業人士普遍反映,目前消費者越來越趨近于理性,對于高價位產品選擇更加謹慎。

                  “今年很多公司及政務取消了福利,對于團購這一塊影響很大。”還有經銷商補充道。

                  但與中秋行情“一般”相對的是,外來資本對酒水的青睞反而在近期表現明顯,具體體現為對專賣店的熱衷。

                  “我們周圍最近幾個月開了十幾家酒水專賣店”,某地經銷商說道。而且據他觀察,這其中,非酒水行業營業者占據了絕大部分。在此種風氣的帶動下,酒水專賣店在這個中秋逐漸呈現出一些新的變化。

                  一是,經銷商開始注重終端店面整潔,不再將店作為團購的一個延伸,而是形象展示的重要窗口。二是,經銷商不再只注重短期利益,拒絕“低價競爭”模式。

                  基于目前行情以及市場呈現的變化,今年接下來市場走向如何?

                  有行業人士預測,白酒的市場變化在一定程度上會受到經濟大環境的影響,雖然可能存在時間差。但依據目前的表現,預計后期可能行情回落但不會衰退,到今年春節,有望繼續穩中小升。

                    關鍵詞:中秋 大趨勢 經銷商  來源:微酒  馬婷
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