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                  从采访全国70名经销商解读中秋白酒行情

                  2018-09-25 09:44  中国酒业新闻  佳酿网  字?#29275;?span id="da">大  参与评论  阅读

                  今年中秋白酒销售行情到底呈现何种走势?这种走势是否会延续?9月24日中秋节微酒记者团队集体出击采访了四川贵州陕西山西上海安徽北京等遍及7个大区的70名经销商他们对于今年行情这样说

                  01市场说之高端名酒“理性记”

                  茅台五粮液国窖1573等高端名酒产品价格及销量一直是市场行情晴雨表为了备战中秋从8月1日起一直到9月底?#21830;?#33541;台酒两个月的市场投放量共计达到7000吨接近全年供应量的四?#31181;?#19968;;同时五粮液泸州老窖也在节?#23433;?#26029;通过控货等方式调节市场

                  “这些方法在对稳定价格平衡供需上起到了一定作用”某行?#31561;?#22763;如此说

                  西南某经销商还表示“今年高端名酒行情整体没有去年乐观但价格基本稳定其中茅台一批价达到1750元/瓶左右五粮液略有上涨国窖基本持平”

                  华北某名酒经销商说道“茅台尽管放量但在市场上一直属于‘硬通货’供不应求五粮液国窖等其他名酒产品相应表现比较稳定同时由于厂家采取了‘分流’措施将渠道扁平经销商个体的业绩增长都不明显”

                  “除?#21830;?#33541;台外其它名酒产品价格跟预设最?#22242;?#20215;还有一定差距”西北某经销商表示“而且今年中秋国庆相隔很近这些名酒想要达到这个价位有难?#21462;?rdquo;

                  “大型连锁烟酒店茅台供不应求其他高端名酒感觉一般”某名酒企业领导人也对这一趋势直言不讳

                  可以说从调查结果来看高端名酒板块基本维持去年同期水平或是小幅度上涨但总体而言表现比较“平静”独属于节日的热闹场?#23433;?#26126;显采访中有经销商直接跟微酒记者“抱怨”道“往年中秋节前一周动销情况就很明显今年离过节只有两天时我们的一些客户都还没?#26032;?#37202;动作”

                  (图片来源网络如有侵权请联系本站)

                  02市场说之中高端“逆袭记”

                  在名酒略显疲软的这个中秋多地市场却?#20174;?#27425;高端产品表现强势

                  “整个山东今年中秋次高端表现强势剑南春舍得汾酒等产品动销良好”某山东经销商如此说并且据他预测舍得在其强势市场?#26576;?#38144;售增?#30475;?#21040;去年一半

                  某上海经销商也预测整个华东地区的商超渠道剑南春增幅可能超过20%其他次高端产品最高增幅可能达到40%

                  除了次高端产品之外多地经销商还表示中低端产品也有着不错的表现“低端好走高端不好走”成为这个中秋典型的行业现象

                  “我备了600件某高端产品结果到现在才卖出100多件相反200多价位的产品一直走得不错”河南某经销商如此说

                  “江苏市场目前洋河梦之?#26029;?#21015;产品以及国缘四开的氛围非常好部分市场甚至在相应价位?#25991;?#36798;到64的销售比例”某华东经销商表示对于洋河系列产品的火热某上海经销商表示中秋涨幅可能超过50%

                  “安徽市场整体次高端及以下产品中秋期间动销都不错”某当地经销商表示根据他预测春节期间像口子窖等维持春节20%-30%这样的增速应该没?#24418;?#39064;也有消费者?#20174;?#22312;安徽等地宴席及平时饮用古井8年等产品已经很常见

                  再观陕西市场据经销商介绍目?#30333;?#37327;还是主要集中在西凤6年15年以及华山论剑等产品

                  不难看出虽然次高端及以下产品在各地市场表现不完全一致但多点开花的形式基本呈现

                  03市场说之“一般”背后有趋势

                  从采访结果来看所谓“行情一般”其实更多是稳中有升不过整体上升幅度较小

                  对于这样的行情特点?#34892;等?#22763;认为一方面是因为去年行业业绩增长明显基数大导致今年想要大幅度增长困难显得业绩一般另一方面经销商及行?#31561;?#22763;普遍?#20174;常?#30446;前消费者越来越趋近于理性对于高价位产品选择更加谨慎

                  “今年很多公司及政务取消了福利对于团购这一块影响很大”还有经销商补充道

                  但与中秋行情“一般”相对的是外来资本对酒水的青睐反而在近期表现明显具体体现为对专卖店的热衷

                  “我们周围最近几个月开了十几家酒水专卖店”某地经销商说道而且据他观察这其中非酒水行业营业者占据了绝大部分在此种风气的带动下酒水专卖店在这个中秋逐渐呈现出一些新的变化

                  一是经销商开始注重终?#35828;?#38754;整洁不再将店作为团购的一个延伸而是形象展示的重要窗口二是经销商不再只注重短期利益拒绝“低价竞争”模式

                  基于目前行情以及市场呈现的变化今年接下来市场走向如何?

                  ?#34892;等?#22763;预测白酒的市场变化在一定程度上会受到经济大环境的影响虽然可能存在时间差但依据目前的表现预计后期可能行情回落但不会衰退到今年春节有望继续稳中小升

                    关键词中秋 大趋势 经销商  来源?#20309;?#37202;  马婷
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