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                  名酒百元價位帶動作頻頻 區域酒企或面臨更強勢擠壓

                  2018-09-25 08:06  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

                  時至目前,大多數業內人士都認同一個觀點,即行業分化將會越來越明顯,以一線名優酒企為代表的陣營將會越來越強大,他們以擠壓的方式實現自身的增長與發展。從高端產品市場來看,幾乎是一線名酒的天下,當然不排除由于自身差異特色非常明顯,銷售較好的高端產品,但高端流行單品被名酒占領殆盡,近兩年又以超高的速度不斷發展。

                  高端產品能夠為企業帶來的利潤率以及品牌影響力都是非常可觀的,在高端市場資源已經非常可觀,并且加速集中將是大概率事件的情況下,他們依然對區域酒企的優勢價位段——百元產品攻勢猛烈。中秋前夕,又有一波……

                  (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

                  1、加碼百元,動作頻頻

                  1、郎酒要推百元價格的郎牌頭曲新品,新品的終端定價分別為:紅色88-98元,藍色98-108元,產品有多個酒精度規格,包括38度,42度和50度。

                  2、古井聯合華糖在中秋前夕召開多場招商會,其中古井貢V6就是古井核心招商產品之一,其市場終端價位108元/瓶,在山東招商專場中,受到與會經銷商的高度關注。

                  3、五糧液系列酒1+4戰略品牌近期在三地召開招商會,覆蓋了東北、華北、華東市場。縱觀五糧液系列酒“1+4”產品中,其中剛剛上市的友酒,重點挖掘百元以上光瓶產品的社交屬性。

                  2、意欲何為?擠壓誰?

                  1、百元市場,名酒產品早有布局。以山東市場為例,瀘州特曲,更稍高價位的頭曲,洋河海之藍等等表現最為突出,但通過現下諸企業的表現來看,將會有更多全國性實力品牌加入競爭。

                  2、穩固大眾市場,穩固營銷基石。名酒產品在高端市場競爭力強勁,但大眾市場,終究是不可忽視的市場基石,而且這一基石的穩固性更強,是企業長遠成長的重要推動力。

                  3、高端品牌格局趨于飽和,百元價位帶更好擠壓。高端市場的成長發展并不容易,需要品牌力以及渠道資源的強力配合,所以,能夠在高端市場有所作為的企業只有少數幾家,這幾家憑借自身的品牌影響力,下探市場,將會更有優勢,由上而下的勢能將會形成更強力的擠壓。

                  3、百元價位帶競爭格局,終將走向寡頭集中?

                  一線名酒企業在百元價格帶不斷加碼,主要成績來源于擠掉區域酒企的市場份額,并且有少數來源于名酒之間百元價位段的競爭,但從名酒的銷售成績來看,納入重點發展戰略的系列產品,一路上揚,可見,在行業總體銷售量增幅不大的情況下,百元價位帶同樣處于集中收攏的階段。

                  高端市場競爭中,品牌格局基本穩定,區域酒企在這一區間影響力有限,所以,名酒在高端市場的飛速發展,對區域酒企的影響主要是品牌成長上的碾壓。而百元價位帶則不同,由于諸名酒的強勢競爭,可能會傷及“筋骨”,主要原因是,目前區域酒企的市場銷售,大多還來源于大眾市場,雖然很多企業開始著力于產品結構調整,但中高端市場對于企業的回饋,需要培育周期,這個周期或許不短。因此,在產品結構升不上去,基礎市場又遭遇強勢擠壓的情況下,百元價位帶,是否會像現在的中高端市場一樣,走向寡頭?

                    關鍵詞:大眾酒 區域酒企 轉型  來源:山東酒業研究  佚名
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