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                  酒企与电商下半场会碰撞出怎样的火花

                  2018-06-25 07:50  中国酒业新闻  佳酿网  字号  参与评论  阅读

                  在白酒线上业务方面京东酒仙网无疑是目前国内的佼佼者;而在白酒行业茅台五粮液是推动大数据融合大力开发线上业务的白酒领军企业6月21日李保芳赴京拜会刘强东二人就进一步深化合作交换了意见;6月22日酒仙网“网红”爆款再升级柳岩助阵五粮液金密蓉城首发

                  一方面自2014年与京东签?#23478;?#26469;茅台强调创新“互联网+大数据”营销模式而进一步深化与全国知名电商及连锁酒商合作是落实这一营销战略的重要手段;另一方面五粮液密鉴本身则是酒仙网与五粮液战略合作以来打造的第一款互联网定制白酒多年来双方的合作业已从单纯代理采购关系向纵深方向得到进一步发展

                  如果上半场茅台与京东五粮液与酒仙网的已经为探?#30333;?#20339;合作方式?#19994;?#20102;最优解下半场他们又将碰撞出怎样的火花?



                  (图片来自网络 如有侵权联系本站)

                  大佬又见大佬京东与茅台为何有聊不完的话题?

                  去年的10月13日和20日茅台与京东在短短一周时间内完成了互访而在那次连续的会晤后双方带给行业的直观成果便是“京东第一届茅台文化节”的举行

                  彼时的京东通过全平台优?#39318;?#28304;进一步扩大了茅台品牌精神和精酿工艺在线上渠道的影响力此外在双方合作的第一场营销主题中还碰撞出了嫁接战略资源强化数据支持致力网络健康环境打造合力讲好茅台故事等火花

                  而这一实践效果正是茅台2017年以来在品牌文化输出上的强烈诉求

                  上个月24日李保芳在茅台会见京东集团高层双方商定要在层级业务类型品类三个方面的合作升级不到一个月的时间李保芳带领团队前往京东总部拜访刘强东二人在深度实施全产品的销售全方位的合作全面优化物流体系加快改进电商平台加快金融合作进程等方面达成共识

                  令行业击节赞叹的是这一次双方的会面足够“热情洋溢”加上正值京东618年中狂欢?#23637;٣?#20146;临京东的李保芳自然不会放过这个“取经学习”的机会

                  会面中的一个情节京东展馆里李保芳在负责配送的无人机及智能机器人面前饶?#34892;?#33268;地询?#21183;?#37197;送的种种细节此处李保芳的脑里又在酝酿着关于茅台物流的什?#22402;?#24819;呢?

                  时间拨回到2016年12月份当时茅台年度经销商大会正在火?#26085;?#24320;在经历了深度调整期的波动后?#21830;?#33541;台终于一飞冲天迎?#22402;?#19981;应求的火爆局面但坐在台下的很多茅台经销商们却?#23721;?#39640;兴起来因为一方面库存告?#20445;?#21478;一方面上个月的配额却还在路上

                  李保芳?#28304;?#26684;外重视将当年春节期间的茅台物流问题视为一场“战斗”不仅喊出了“就是用飞机运?#23478;?#25226;货?#35828;?a href='http://www.mmwc.tw/tags/shichang.html' target='_blank'>市场上去”的口号同时责令在现场就坐的王崇琳和马玉鹏“春节的物流问题不解决你们就别回家过年”由此可见被稀缺属性赋能的茅台一旦遇上节假日其物流系统也会承担着巨大的压力

                  因此拥有国内?#36127;?#26368;为先进物流系统的京东自然是茅台每次拜访或接待时必谈?#20132;?#39064;而将“茅台物流打造成为与茅台品牌相称的水平”?#27493;?#25104;为未来茅台的重要方向

                  与此同?#20445;?#27492;次李保芬与刘强东的会谈中特别提到了加快金融合作进程需要指出的是京东在2013年就开?#32423;?#31435;运营金融项目如今已建立起包括企业金融消费金融财?#36824;?#29702;支付保险等在内的十一大业务板块

                  现如今茅台已经进入“千亿”最后冲刺赛程茅台把“实体+金融”双?#26234;?#21160;定为集团的发展战略并设定了2020年茅台集团千亿目标中的200多亿元需依靠金融板块来实现这就为茅台金融提出了更多更高的要求

                  而在这方面京东自然也算得上是一个好老师

                  酒仙网与五粮液再携手白酒网红爆款“下半场”将更精彩?

                  在“网红”爆品成功案例不断涌现的当下白酒行业也充分认识到了“互联网定制”模式所具备的优势

                  “今年是酒仙网与五粮液合作的第八个年头在五粮液多位领导的支持和指导下双方互通有无不断加深合作一直保持良好的战略合作伙伴关系相信通过密鉴累积的良好口碑与市场基础金密鉴的成绩定能一路飘红”五粮液金密鉴上市会上酒仙网副总裁魏志国透露自去年推出后密鉴2017年已经突破百万瓶已经成为酒仙网继三人炫之后的名副其实的爆款产品

                  糖酒快?#37117;?#32773;获悉金密鉴不仅外观升级酒质更优而且与白酒标准化产品形?#19978;?#26126;对比可?#26376;?#36275;更多消费者更多样化需求除此之外依托酒仙网首席品酒师柳岩的现场助阵金密鉴显然?#27493;?#36827;一步激活身上的爆款基因

                  巧合的是在金密鉴上市当天成都两百多公里外的五粮液集团“中国酒业大数据?#34892;?rdquo;正式揭牌运营标志着中国白酒行业首个集数据获取处理共享分析挖掘应用和产业化为一体的中国酒业大数据全产业链服务平台落户宜宾

                  种种迹象表明在各行各业都在推动大数据融合的今天大数据同样也成为白酒行业转型升级发展的新要素

                  而建立在大量会员和交易数据基础之上的深耕大数据的能力酒仙网不但能够深入了解消费群体的购酒偏好在产品设计上给出有价值的建议还能够依靠大数据运营销售渠道营销推广等多方面的优势最大程度降低渠道成本从而使得酒仙网的平台能力与五粮液的产品力更加相得益彰

                  从这个角度看来五粮液密鉴的下半场是更加精彩的

                  借助茅台五粮液布局酒业生态电商也有自己的“小九九”

                  2017年开始京东强势布局酒水行业短时间与众多一线名酒品牌建立全新的合作并且在啤酒葡萄酒等品类上也加强介入甚至也?#25569;?#37202;类垂直电商与白酒企业的合作模式用专门的事业部对接专属定制产品的设计研发和运营

                  同?#20445;?#38543;着“京东新通路”“无界零售”等先进理念和模式的引入京东与酒业上下游产业链间的联系愈发紧密这一系列的组合拳的打出甚至迫使传统酒类垂直电商寻求新的出路

                  因此京东一度被行业称作是来酒业?#27492;?#26399;“摘?#26131;?rdquo;的人但是京东酒业的壮大始终绕不开“茅老大”对于各电商平台来说“茅台”就是一块吸引流量和关注度的金字招牌近年来茅台在行?#30340;?#22806;营造的品?#21697;?#22260;和稀缺属性使得和茅台的合作额外富有象征意义

                  另外刘强东还曾与五粮液高层会面虽然双方交流的话题?#25237;?#25509;茅台时差别不大同时也别忘了酒业圈里还有着刘强东的老乡——洋河这样一来和行业龙?#26041;?#31435;紧密联系为京东的酒业布局提供了多个示范窗口而这份向心力无疑?#27493;?#24102;动更多的企业加入到这块?#21050;?#20013;来

                  另一边在酒仙网董事长郝鸿峰的发展蓝图里目前烟酒零售已经发展到了4.0时代酒仙网也从去年10月份开始启动了线下新零售战略

                  “我们积攒的最核心的竞争力是来自于酒仙网的1800万注册会?#20445;?#25105;们将数据都分享给了店里线上线下相结合”谈及酒仙网的核心竞争力酒仙网董事长郝鸿峰这样认为而事实上?#26377;?#24067;计划5年发展10000家门店后国际名酒城便在全国?#27573;?#20869;快速扩张酒仙网布局重心也从线上转向线上线下结合的复合发展模式

                  值得一提的是深入布局线下门店酒仙网与名优酒之间的战略合作空间将进一步放大同?#20445;?#20135;品在终端的落地和布局?#27573;步?#24471;到更精准的落实

                  去年的“线上茅台文化节”算是一次大胆的尝试那么在今年的这?#20301;?#35775;后茅台与京东又要摩擦出怎样的火花?而有五粮液密鉴珠玉在前金密鉴又将带来怎样的精彩?

                  或许谜?#25758;?#20037;将会揭晓

                    关键词酒类电商 转型  来源糖酒快讯  佚名
                    (责任编辑?#33796;?#21033;)
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