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                  天猫京东紧逼 垂直电商该如何守疆拓土

                  2018-06-20 08:18  中国酒业新闻  佳酿网  字号  参与评论  阅读

                  对标“双11”“618”拉开了今年电商大战的上半场

                  根据官方数据天猫茅台官方旗舰店12秒宣布售罄飞天茅台整个天猫平台啤酒走量超过5000万罐截至6月13日天猫线上成交额已超去年“618”整体18天的业绩而在京东商城6月18日开售仅1分钟共售出50万听啤酒五粮液销售额突破500万元洋酒总销量可调制20万杯鸡尾酒;当日开售30分钟酒类总销售额为去年同期的5倍

                  毫无疑问的是庞大激增的天猫与京东酒水数据背后垂直电商的线上份额将被进一步切割而另外一边网酒网昙花一现中酒网业绩不振品尚汇暗淡无光酒便利不温不火也买酒与购酒网则?#30452;?ldquo;嫁给”歌德盈香与1919……如今的酒类垂直电商格局也由当初的百花齐放变成了酒仙网与1919演绎的双雄争霸

                  在酒类垂直电商的洗牌与迭代中如今的酒仙网与1919正在试图甩脱“酒类垂直电商”这一个性标签二者“打通线上线下”复合型壮大的现象亦引起了全行业的关注酒仙网国际名酒城加速线上线下“人货场”无缝对接1919隔壁仓库将触角更是?#30001;?#33267;三四线城市有天猫京东珠玉在前怀揣着与酒企来之不易的“战略合作关系”酒类垂直电商未来又将如何守疆拓土?

                  (图片来自网络 如有侵权联系本站)

                  “不打不相识”缘起于价格纷争的青葱岁月

                  众所周知酒企与酒类垂直电商之间一直存在些许难以调和的因素利益的争夺与纠葛让双方关系始终不明朗加之目前垂直电商的发?#20849;?#20837;转折期在行业新零售面临的时代风口下酒类垂直电商如何布局未来成为关键问题

                  “茅台集团未来的销售体系改革将在不牺牲茅台现有经销商利益的基础上进行……未来要形?#19978;?#19978;与线下的完美结合”前不久李保芳的一席话隐晦道出了当前白酒厂家和电商平台间各种症结的根源所在

                  发展初期酒类垂直电商(包括专业酒类连锁)经历了自己的春天但因为与传统分销模式的明显冲突短暂繁荣后便经历了一段“不堪回首”的磨合期当酒业圈长期维持的利益体?#24403;?#25171;破传统酒商及厂商将矛?#20998;?#21521;处于?#20185;?#26399;的电商及连锁品牌

                  以2013年为引爆时间节点酒企与酒类电商酒类连锁品牌间的纠纷发酵在此期间罚单满飞“封杀令”声讨浪潮“限制令”等元素充斥行业……

                  如今回头来看当时正处于行业深度调整期大量积压的库存与行业不景气状态的加剧多方因素驱动下降价促销成为一种风?#20445;?#32780;后引来的酒企与酒类电商之间的正面博弈则是基于电商对传统利益分配规则的改变

                  “酒企与垂直电商之间的矛盾最核心的即是掌控力与话语权的矛盾”卓鹏战略常务副总郭宏利如此表示显然价格规则的打破是其最突出的表现利益矛盾最终也成为大战导火线

                  上述在酒业深度调整期闹出的矛盾让酒类垂直电商以及酒类连锁经营者?#29616;?#21040;了转型与升级的迫切压力到如今大家已能更清晰地看到双方博弈的无奈与纠症所在

                  “新零售”野蛮生长下酒企与垂直电商“蜜月期”能否长久?

                  “分久必合”放在任何行业都是至理名言

                  2016年下半年酒企与酒类电商?#22303;?#38145;平台开始在不觉中走向缓和基于双方共同利益追求“合作”成为这一阶段的主代名词

                  2016年12月茅台经销商大会召开期间1919董事长杨陵江喊出了“1919坚决为茅台作出贡献”的响?#37327;?#21495;李保芳也现场拍板“茅台将与1919酒类直供签订合作计划”这一互动宣告了茅台与1919开启“蜜月期”

                  而在2016年这一年酒仙网与泸州老窖联袂打造“三人炫”的成功案例就?#30740;?#31034;了双方走向融合的可能性随后酒仙网和五粮液共同打造的“密鉴”与水井坊合作推出“水井尚品”与汾酒联姻推出优级杏花村等等;无独有偶1919专销定制酒新品“金洋河”和“洋河头曲”也相继上市同时与茅台五粮液帝亚吉欧百威英博等众多知名酒类企业开展定制酒合作

                  酒类专属定制成为酒企与酒类垂直电商酒类连锁平台合作的全新落脚点同时也逐渐变成电商战略布局以及提升竞争力和盈利能力重要手段

                  另一方面垂直电商渠道?#22303;?#38145;业态中的年轻化时尚化潮流化的特征得到了传统酒企的积极回应于是过去两年来众多白酒企业的掌门人在与酒仙网1919的合作中奉献出自己的直播处女秀特别是垂直电商平台提供了一个可以“秀”出品牌影响力的舞台而专属产品又错开与传统渠道产品的正面交锋双方自然开心地坐到了一起

                  但需要注意的是任何长期的合作都需伴随相应的利益新内容真正长久化合作还需不断寻找创新与升级

                  在正一堂营销咨询机构董事长杨光看来酒类电商单纯卖大单品无法支撑未来的发展可以孵化一些品质好有品牌个性的小而美特色产品以此强化和展?#21046;?#22312;对行业的整体把握及对消费者行?#30331;?#21183;的洞察等方面的优势

                  另外对于酒企来说酒类电商对他们而言更多扮演的是一个简单分销渠道的角色不管是在价格体系还是分销市场规则上都强势要求绝对的管控权这使得双方的合作关系始终存在不稳定性与限制性

                  加之在新零售趋势下酒企也流露出更大的兴趣和野?#27169;?#30456;继“触电”自建电商平台以茅台五粮液和洋河等为代表的名优酒企纷纷卯劲加入到新零售运动中茅台搭设“茅台云商”五粮液搭建五粮e店(与1919合作推出)洋河推出洋河1号网上商城......

                  关于酒企与酒类电商合作的天花板问题食品产业分析师朱丹蓬表示与企业电商渠道相比酒类垂直电商最大的一个优势是它的服务网点及配送体系但随着物流新零售等升级加速垂直电商原有优势将会慢慢消亡因此需要在未来寻求创新和突?#21860;?/p>

                  如?#22235;?#22806;力量的作用下垂直电商和酒企间未来的合作似乎又有了新的变数

                  品类化精细化多元化游走在新时代的生存之道

                  求人不如靠自己

                  就目前形势酒类垂直电商主要受两方力量压迫一是传统酒企对核心产品的管控二是受大型综合电商的挤压针对这一现状酒类垂直电商急需处理诸如资金链紧张利润偏低服务体系不够完?#21860;?#26080;个性化价值产品和运营模式等对应性问题而转型期也悄然来临

                  对此酒水行业研究者欧阳千里给出了三个建议一是定制产品模式的深化定?#21697;?#21512;自身平台用户属性的产品走精耕道路;二是传播合作基于多产品带来的精?#21152;?#25143;为酒企的新品或互联网产品做上新推荐首发等活动;三是指导电商基于专业策划熟悉电商规则等可以为酒企做线上辅导规划等

                  “酒类垂直电商首先必须重视对数据对互联网基因的培育将智能化发挥到极致体现对上游酒企的价值”郭宏利表示此外就是考虑怎么?#30001;?#26381;务一定要发挥品牌建设功能加强线上传播让消费者有更多粘性;最后是产品供应链的强化包括自主产品的开发等尽量进行多元化发展

                  值得一提的是1919从今年开始便构建直接服务终端消费者的专业数字化服务平台——川酒云店基于川酒进口酒非酒类打造和发展新零售新经销新团购的新型商?#30340;?#24335;

                  而去年以来酒仙网通过对传统门店运营模式的创新与改造布局以消费者需求为导向主打“品质好酒+名品折扣+人气聚集”的复合?#25293;?#22411;国际名酒城酒城深度参与到商品的生产销售配送?#22836;?#31561;各个?#26041;Պ土?#31243;以此提升用户体验并解决后流量时代的盈利难题

                  如此看来在新零售时代的博弈上各平台旨在通过线上线下一体化的O2O模式抓取更多流量来实?#33267;坑?#38144;量的转换及整体的规模效益并最终完成生存难题

                  正如正一堂营销咨询机构董事长杨光所说“从进化角度来讲酒类垂直电商应该向酒行业的“网易严选”一类精品电商模式发展现在单纯的电商价值已经很小基本上应该是线上与线下的融合而线上精品电商+线下品牌圈层模式将是酒类电商未来的发展方向”

                  欧阳千里也有着类似的看法他指出酒类垂直类电商不应再追求大而全应该朝着“品类杀手”的方向去努力并且在合适的区域开设“品类杀手”店关键要与传统的烟酒店有差别凭借线上线下优势互补与无缝扁平化连接抗住来自多方的压力获得新时代新生

                    关键词酒类电商 酒仙网 1919  来源糖酒快讯  佚名
                    (责任编辑?#33796;?#21033;)
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