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                  酒类电商 在矛盾中前行

                  2014-02-25 10:31  白酒行业 中国酒业新闻 字号   参与评论

                  与其他行业蓬勃发展的电子商务相比较而言白酒行业的电子商务发展相对缓慢很多这里面除了电子商务对传统渠道的价格冲击白酒作为易损品不宜少量物流配送易破损消费者对酒品的担忧等等原因外没有拥?#34892;?#21402;的资金实力以及物流配送能力白酒生产企业的议价谈判能力专业的运营能力没有建立系统的盈利模式等品牌电子商务商也有很大的关系

                  但是国内最大的酒类网站酒仙网却将白酒电子商务推向了一个高潮由山西“退休煤资”投资成立的酒仙网是目前国内最大的网上酒类销售平台网站成立之初就向社会发出了酒类价格?#25112;等?#25104;的承诺凭借?#30475;?#30340;资金实力和销售规模不断扩大使众多厂家不得不放?#24405;?#23376;开始与酒仙网接触并迅速达成了厂价直供的战略合作协议最近作为酒类市场价格风向标的茅台酒也与其达成直供协议

                  酒类电商

                  从白酒行业的渠道发展趋势看电子商务的发展必然会成为一种趋势而?#24179;?#30333;酒渠道的进一步发展但是也正如其他行业尽管电子商务发展迅速却依然取代不了原来的渠道一样白酒电子商务将来不管如何发展它依然无法取代传统的渠道而更多的是形成白酒渠道的多元化让不同渠道形成此消彼长的局面但是它不可能?#21442;?#27861;取代传统的白酒渠道

                  目前电子商务之所以推行困难一方面是生产企业担心对传统渠道的价格体系造成严重冲击以至于生产企业和批发渠道无法向渠道和消费者交代尤其现在网络如此普及任何消费者上网就可以查阅这些信息一旦经销商和渠道?#31181;破?#26469;企业显然是无法吃消但是电子商务渠道又无法满足这些渠道商造反后稳定销量的目的权衡之下只能牺牲电子商务商了但是企业的这种担心与电子商务商的运作模式经营模式也是存在问题的如果电子商务商单纯把低价作为自己的核心竞争优势的话但是现在这些电子商务商显然?#21069;?#20302;价作为了他们的核心竞争优势并作为他们与传统渠道竞争中取胜的核心筹码本人并不否?#31995;?#20215;是优势不过如果他们一直强调低价优势有时反而会让自己走入误区其实电子商务商有点类似商超系统大?#21494;?#30693;道商超系统的盈利和运作模式绝对不是靠比其他渠道的价格低而取胜的尽管他们会不是的推出一些名牌产品的低价来吸引顾客但是绝不是他们所有的商品都比其他渠道便宜更重要的是他们使用了障眼法也就通过个别产品的低价吸引顾?#23648;?#28040;费他们其他其实价格并不低的产品从而获得综合利润这一点是电子商务商们需要思考的关键点因为虽然靠与生产企业直供而获得价格优势(事实上很多的电子商务商是如何获得这一条件的)尽管可以减少与传统渠道层级之间的差价优势但是电子商务商要想?#20013;?#21457;展是要在硬件和软件上作出很大投入的如果以牺牲这些投入来靠低价取胜显然是无法走远的事实上据笔者测算如果一个电子商务商如果要想满足消费者及时消费的需求(事实上白酒就具有这个特性)需要在配送硬件和软件上的投入是惊人的如果电子商务商舍弃这些投入而单纯追求低价会让电子商务走入死胡同

                  事实上消费者除了在白酒消费时低价需求外还有方便及时的需求低价的需求好满足但是方便及时的需求就需要在硬件和软件上做更大投入尤其对一些高端消费者来讲方便及时的需求是胜过低价的需求的这就需要电子商务商在经营战略上进行认真思考从而建立自己真正的优势而不单是低价因为真正的优势不单单是低价

                  另外电子商务商在运作时还需要克服的一个瓶颈就是如何解决消费者的信任问题白酒的假冒问题一直是行业非常困惑的难题也是消费者非常头疼的事情而在消费者的心目中同样一个品牌产品的低价往往就与假冒产品挂起钩来所以电子商务商的品牌化运作也是一个重大课题也就是如何解决消费者信任度的问题也就是如何让消费者建立一种该电子运营商与质优价廉没有假冒伪劣的产品联系在一起可以?#21028;?#36141;买在传统的渠道中笔者也曾遇到很?#36739;?#35937;?#34892;?#21830;店表明自己只卖真货而且通过长时间已经建立起对老顾客的信任所以他们尽管产品售价比其他商店价格高很多但是生意异常火爆而且一旦遇到要求降价的顾客宁可损失这些顾客也坚持品质和价格结果不是生意?#32531;?#21453;而更好就是因为他们给了一个没有假货的品牌信誉和口碑

                  其实对于电子商务商来讲除了销售市场上正常流通的产品外如果一旦有个庞大的固定顾客群和销量基础也完全有一条路可走从而全面提升自己的盈利空间也不给传统渠道冲突的办法电子商务商完全可以去一个生产企业开发买断产品而这些买断产品的不进入市场流通利润空间和销售定价完全可以由自己做主这样利润空间相对?#31361;?#26356;大就像很多商超在一个企业代工生产一些自己品牌的产品从而赢取更多的利润差价空间

                  本文关键词白酒行业酒类电商 来源品牌中国网
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